(董事长陈国祥作重要讲话)

2017年怎么干？经营管理工作会议说：

四大战略

支撑500亿指标

    17年已然来到，随着1-2月的土拍，各大一线房企疯狂拿地，在如此激流涌动的市场下，不进则退。是甘心沦为三流小微企业，还是追求卓越？毫无疑问我们肯定是后者。所以2017年，我们确立3年千亿目标，进军房企30强，复合增长率超60%，2017年作为第一阶段，我们目标是登顶500亿，这是一个艰巨的任务，我们只有迎接挑战，撸起袖子加油干。

一、战略判断不失误

首先我们每一次战略制定，必须以权威机构与市场为依据，以数据说话不以经验下战略，做到对行业趋势判断、行业周期判断、行业节奏判断、企业自身判断，抓住机会，避开风险，乘风破浪，扬帆远航。

二、布局战略要精准

做深耕长三角区域地产公司，“立足杭州、生辉上海、深耕苏浙皖”，是祥生未来的布局战略。祥生作为一家浙江本土企业，杭州具有无可替代的重要地位，立足杭州是祥生发展的最佳选择；而上海与祥生更是有着近十年的不解之缘，随着未来300亿货值蝶恋花地块的启动，必将将祥生推到一个全新的高度；而苏浙皖则是祥生核心城市布局区域，拥有一定市场主导地位，未来将选择合适城市继续深耕补充货值，做深浙江、做精江苏、安徽。

三、战略运营有特色

唯快不破，36781快周转模式，企业快速发展，最需要的就是快周转运营模式，3个月开工，6个月开盘，首推首日销售70%，当月完成80%，1年销售现金流归正，在2016年祥生全国项目已按此标准推进，2017年我们还要进行不断突破与优化，做到四快标准：拿地要快、开工要快、开盘要快、销售要快确保现金流快速回正。

四、战略管理落实位

全面实行1·2·3·10·X管理模型：一个总部一个思想；二级管控职能中心到城市公司，监督与帮扶；做强做精做实做深三个一二线城市公司；做深10大根据地，舟山、绍兴、诸暨、嘉兴、湖州、泰兴、连云港、滁州、宣城、济阳，并根据城市项目对城市公司进行三级划分，定制匹配的人员标准与管理模式，实行X个项目的稳步发展。

保持集团的持续增长力

一、专心做对投资

进对城市深研究、拿对地细谋划、做对产品快决断、踏对节奏快周转。建立城市战略地图，通过规模梯度分析、竞品剩量土地推量分析、资源配置分析、未来销量热点分析、城市预判占比分析、拿地战略分析，6大维度分析，筛选后选择符合公司战略的城市进行布局。

二、专业做好产品

     1）不断完善产品体系，建立标准的产品结构刚需改善；产品战略差异化，针对城市需求不同进行专属定制；产品定位领先市场一步，人无我有；产品概念不断创新，吸引市场眼球，成为市场先行者，主导者。

     2）打造产品核心竞争力、产品溢价率。同样面积比功能，同样功能比配套，同样配套比品牌。要从外而内让客户喜欢，外立面一定要好看给客户留下第一好印象，住的要舒心客户才愿意购买。

三、专注做深服务

   1）以巡检制度加强服务标准，邀请第三方巡检，发现问题与不足及时改进，防微杜渐，缔造优良口碑，提升品牌。

   2）建立祥生物业基金支撑体系，专款专用，对社区物业设施进行维护与提升，保持社区居住持久的舒适度。

   3）加强子品牌趣生活的研发与实施，建立趣味主题化的社区居住环境，以及全龄段的社区增值服务，为业主提供居住享受的附加值，并且建立祥生业内品牌标签，增加市场竞争力。

狠抓战略，执行高效

一、怀良善心、行诚信事，弘扬祥生正能量文化。

以客户为中心，一切以客户为导向；秉持匠心精神，精益求精做事；专业的人做专业的事，扁平简单化处理问题；富有主人翁精神，积极主动，推动工作；把公司看做一个大家庭，建立和谐友善、互学共进的工作环境；结果导向，以数据说话，不推诿过程，勇于承担解决问题。全集团上下同心同行，冲刺目标。

二、建立一支高效、高能、高认同、高活力的人才梯队

人才是企业发展的基石，祥生猎鹰计划，对专人专训，一对一带人，高效高质进行人才培养。以集团为人才孵化基地，向项目输出，保证各项目的稳健推进。创办企业大学、微课讲堂、分享计划，多元化复合型培训，让每一个祥生人都能独当一面，为集团快速发展，提供扎实保障。

三、完善机制，奖罚分明，能者上

   1）健全祥生6大执行机制，决策机制、纠错机制、用人机制、激励机制、责任机制、跟投机制。并且全面完善标准化体系建设，对重复工作要自动化、固化、标准化，各个职能中心要以此作为17年的考核主要指标。

   2）全方位启动第三方评审制度，奖罚并行。首批次以工程、物业、营销为主，以数据说话，有理有据，运营中心进行一次半年度验收考核。设置拿地贡献奖、提前开盘奖、集中货量开盘奖、开盘达标奖、资金贡献奖等奖项。

一、全面对标一线房企，打造学习型企业

祥生核心四力：产品力、营销力、管理力、服务力，对标一线房企，走出去，学以己用，提升自我，并且研究快速型发展房企成功之路，探索祥生发展之路，实现弯道超车。

二、合作共赢，共享成果

与大企业合作，资源共享，实现集团快速成长与扩张；搭建共享平台，合作开发，共享成果；与财团建立战略合作，跟投创收，滚动资金复合增长。

打造房地产生态链

一、确保地产板块的全速航道

将地产板块，做足厚度、深度与高度，以地产为龙头，带动集团各子公司的快速全面的发展。

二、大力发展特色小镇之路

祥生2016建立特色小镇计划，将布局诸暨、舟山、湖州、杭州、滁州、济阳，17年打造出特色的文旅小镇城市模板；以特色文化小镇为集团产业链优势，为未来新进城市提供绿色通道。

三、全面发展多元化酒店集团

大力发展祥生馨逸文化酒店，打造特色化酒店运营管理模式，提升酒店管理集团的市场多元化的竞争力，强大祥生酒店品牌，完善祥生复合型产业链。

四、全面做大做强祥生建设集团

对标一线建设企业，强化内部管理与运营，争创企业荣誉，向特级企业迈进，提升祥生硬实力。

五、对标一线物业标杆企业

物业是企业品牌关键，并且需要长期的经营与维护，我们要将服务标准对标一线物业，并且融入祥生特色，创造自己的物业品牌，建立大物业大平台，作为祥生市场竞争的核心优势。

做一家有社会责任感的企业

祥生30余载筑造万千幸福之家，始终坚持投身慈善与公益事业，取之于社会，用之于社会；不断提升与进步，从造好房子到造好生活，以为每一位业主营造一生的幸福生活为梦想，从心出发，不断前行！