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发布时间：2017-01-11
2016年，杭州楼市行情经历了四季更迭，过去要花几年时间完成的楼市周期，在一年内就上演了一遍。而在这样的市场中，有一家新晋入杭的房企却打破了外来房企的入杭魔咒，成为一匹黑马，不但短时间内亮相四大项目，而且不论是在火热的夏季还是清冷的冬季，都能在市场中发出强劲的声音。这家房企，就是深耕浙江多年的本土房企——祥生集团。
说到祥生，很多人都会说：过去常年征战在三四线城市的祥生，比很多房企大鳄灵活、接地气，用产品说话，成为动荡市场中的一剂灵药。祥生实业执行总裁赵红卫告诉记者，祥生有着明确的目标：快速进入杭州前十的行列。而全国范围内将立足于上海、杭州、武汉等一二线城市，并持续在三四线城市深耕。
在专访中，我们能感受到这家房企典型的浙商精神：勤奋踏实的务实精神、勇于开拓的开放精神、敢于自我纠正的包容精神和捕捉市场机遇的思变精神。
祥生地产执行总裁赵红卫
对于大部分有着雄心要深耕杭州的房企来说，祥生出手显然有点晚。不过，自2014年开始有进入杭州的意向后，祥生便直接把总部搬到了钱江新城。接下来的拿地、项目亮相、开盘、热销，一切都顺畅无比。
记者：
祥生作为一家诞生于浙江本土的企业，在全国也覆盖了不少城市，为什么现在才来到省会杭州发展？
赵红卫：
作为一家浙江的房企，如果没有在杭州站住脚，那一定无法形成规模，坦白讲，我们到杭州算是进晚了。前几年的发展战略是机会主义，一直在全国范围拿地、做项目，杭州一直没有合适的机会进入，就耽搁了。2014年祥生调整了战略，收缩了很多城市的布局，开始阶段性的快速发展。在杭州市场，我们把自己定位为一家区域型房企，在这个阶段，杭州将是祥生的大本营，而且我们希望能快速进入前十的行列，2017年计划保底销售80亿元。与此同时，祥生还会立足上海，覆盖苏浙皖。
祥生向来不追求投资增长性，不想靠大规模的借贷去快速扩张，而是想靠自身积累，持续滚动发展。目前的发展模式，是在一二线城市树标杆，打造旗舰项目，比如上海、杭州，主要战场则是在苏、浙、皖的三四线城市。我们把在一二线城市经历了市场考验的、口碑好的产品，拿到三四线城市，让当地的居民也能享受到一线城市的生活配套，像泰兴、济阳、诸暨我们常年确保25%以上市场占有率，也证明此策略的成功。
记者：
祥生目前在杭州顺风顺水，与精准的拿地策略密不可分，但目前杭州的地价并不低，您对接下来的土地市场如何看待？
赵红卫：
是否拿地，取决于一个城市的成长性，没有哪个房企独具慧眼，拿到每一块地都是抄到底，要考量的是宏观的发展性。所以我们有两条准则，做对、做好。
其中做对就是要进对城市，看这座城市有没有成长性，比如上海就不需要考虑，一定要进去，作为中国的经济中心，上海应该对标伦敦、东京；杭州具备成为一线城市的能量，所以只要资金能承受，拼得到就可以；但三四线城市就要看看，在草垛里面找珍珠，这时就要看大的平台。比如上海经济圈的城市，嘉兴到上海高铁20分钟，房价相差10倍，像这种城市是有机会的。并且对于三四线城市的选择，还有一个重要的指标就是全年的去化量，全年总销在50亿以上并保持增长的城市，都是有发展机会的。我们提出的做最好的自己，“专而美”的概念，首先就是要专心做对投资拿对地。
在产品中倾注匠心
打造有情怀的房企
祥生在杭州亮相的首个项目祥生·云溪新语，凭借高使用率的户型、精致的细节打造，在市场中获得了不错的口碑。而这也是祥生针对杭州这座特殊的城市，量身定制的。
记者：
祥生在杭州销售的首个项目，反响就异常好，有什么经验可以传授？云溪新语的成功，究竟是市场形势影响，还是更取决于产品的定位？
赵红卫：
祥生到杭州来打造项目，坚持这样一个信条：用十足的匠心精神，打造有情怀的房企。我认为能做到这一点，才能够立足。杭州是一个慢工出细活的城市，虽然不是最高端，但有功力，这和上海不一样。
云溪新语并不是豪宅，但我们倾注了匠心在里面，我们来到杭州，就一定要对标已经成熟的企业，做贴近市场的产品。云溪新语的成功，就是取决于产品的细节，消费者想到的，我们有，消费者想不到的，我们也帮他们想到。而“专而美”的理念的第二点，就是专业做好产品。不做单一的规模大，而是深挖产品细节。我们认为，首先立面一定要漂亮，户型是最根本的，做到人无我有，同样面积比功能，同样功能比配置。比如市场上89方的户型做出3室2厅2卫，我们的82方户型就能做出3室2厅2卫，深受消费者喜爱。所以这次一炮打响的几个项目，都是靠专业度高、实用性强、性价比高而取胜。
以市场去化为导向
做一家接地气的开发商
2016年祥生在全国范围内共计拿下24宗地块，其中很多都将在2017年陆续亮相，而市场瞬息万变，对于祥生来说，今年既是收获年，又是挑战年。
记者：
从祥生在杭州的布局来看，是以“快”为准则。随着市场变化以及政策的调整，是否会依然坚持这个节奏？对2017年楼市的变化如何看待？
赵红卫：
快是立身之本，因为快可以换来现金流，靠借债可以快速扩大，但不能过好日子。不过按照目前的项目情况，我们也会进行区别对待，比如在杭州我们就要中周转，因为杭州一地难求，我们会侧重追求溢价。而在三四线城市就要严格执行“36781”原则，拿地之后三个月开工，六个月开盘。
杭州的市场去年变化很快，但我们一直以来都坚持以市场去化为目标而定价，先做口碑，接下来再做深、做精。所以云溪新语和钱塘新语首开的价格都不算高，1000多组客户，我们也没有坐地起价，依旧以比较实惠的价格面市，一炮打响，后面的销售才更加顺利。
很多人都在说2017年楼市会下行，但我认为房地产与实体经济一样，殊途同归，有些波动很正常。而祥生内部有一个口号，行情好的时候，激动不冲动，行情不好的时候，转型不转行，这样才能从容应对市场的起落。
专注做深服务
要做颠覆性提高
对于一家在全国有60多个项目的房企，想要持续发展，要做的绝对不仅仅是造房子、卖房子，对业主的贴心服务，也成为必不可少的步骤。祥生的“趣生活”的理念，也为其快速发展提供助力。
记者：
很多开发商都把服务提升到与建造房子同等重要的位置，祥生也提出了“趣生活”，这会给业主带来什么样的真切体验。
赵红卫：
在服务方面，是“专而美”第三点：专注做深服务。我们不仅仅提升服务，而是要做颠覆性的提高。所以我们能提出打造“趣生活”的主张，因为生活在大城市里的人，很少能和邻里互动、玩耍，很多小区的景观，都只停留在“看”的阶段。因此我们从配套设施上，增加互动性，充分打造邻里交互空间，儿童的游乐设施、成年人的运动设施、及老年人可以共享的健康空间等，让全龄段业主都能在小区里面玩起来，让生活有趣起来。
而作为“趣生活”软性服务的“幸福派”我们也已经实施了几年时间，拥有幸福童年、幸福生活、幸福颐年以及云端CLUB“3+1”体系，为业主提供全生命周期服务。
2015年开始，趣生活在全国已经做了尝试，很多已经交付的项目中得以实践，业主反响非常好。我们希望人们居住在祥生打造的小区中，通过我们的服务，都能够享受到生活的乐趣，留下美好的回忆。
