3月24日，由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同举办的“2016中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十三届中国房地产百强企业家峰会”在北京钓鱼台国宾馆举行。

祥生房产凭借前瞻性的战略指引和创新性的经营策略连续第7年成功入选中国房地产百强，2015年企业提出“弯道超车”经营理念，销售业绩首破百亿，再度荣获“运营效率TOP 10”荣誉称号。并首度荣获“2015-2016中国房地产年度社会责任感企业”称号。

　　祥生集团执行总裁赵红卫先生出席会议并领奖。期间，赵红卫先生就祥生房产的运营策略和未来发展方向接受香港明报记者采访。

　　图：赵红卫先生接受明报采访后与明报记者合影

　　进对城，拿对地，做对产品

　　“祥生集团在2013年就将公司布局做了调整，战略性地退出了之前的辽宁、新疆、内蒙等城市，把战线收缩到长三角，以上海为龙头，辐射江苏、安徽、浙江。”以上海作为龙头城市，祥生集团将杭州、宁波、苏州、南京、合肥这五个城市定为企业经营的一线城市，在资源调配方面向这些地方倾斜。赵红卫说：“祥生的一线城市是企业品牌的支撑，所以今年还会比较大的投放苏州和杭州。”

　　祥生对一线城市的投入并没有影响企业做精做好三四线城市市场的决心，截至去年底，祥生在全国共有39个项目，大部分都集中在三四线城市。谈到三四线城市的经典案例，赵总说：“去年，我们在江苏泰兴这个小县城，一个项目卖了11个亿，为什么？因为它有120多万人口，城镇是唯一的中心，区域集中度很高，所以我们的项目功能性很强。”据悉，祥生在进入城市拿地评估的过程中，有一套自己的拿地模型和标准，而人口因素是企业重点考虑的内容。

　　祥生对产品的打造坚持“深耕”的策略，不仅在房屋质量上舍得投入，在配套方面也有创新。“开发楼盘的过程中，有基数才能有配套。”赵总说：“我们针对小县城的需求，独创性地提出了幸福派3+1服务体系（幸福童年、幸福生活、幸福颐年、幸福APP），面向小孩、老人和年轻人，我们打造了“9+1”服务内容，为小孩服务的四点半课堂，儿童乐园，为青年人服务的城市客厅、图书馆，还有老年人的沙龙、健康驿站等等，对县城深耕形成的全平台服务会增加老百姓和我们之间的黏性”。

　　“祥生一般不轻易进入新城市，一旦进去了就一定要在这个地方立足，要具备有比当地企业具有的优势。我们一个城市精耕十年，客户基数就大，多点开花，服务平台就会越来越成熟，口碑也会越来越好。像在诸暨，我们经过二十年的经营，客户基数就有好几万人，我们了解当地人的生活习惯，每年我们同时开发三个以上项目，2015年销售了26个亿，都不是偶然的。”

　　“十三五”的机遇在乡村

　　当明报记者问及“十三五”期间国家去库存的政策以及城镇化进程的加快给祥生带来的机遇时，赵总的观点是与其让农民进城，不如祥生直接“上山下乡”，到乡村中去。

　　“农民进城可能会导致新的库存，我们去乡村和政府合作开发，为村民打造统一的高品质的住宅，只要政府的政策到位，我们可以把这个村打造成美丽乡村。挖掘乡村原始文化，与当地旅游结合起来，发展旅游，这实际上是帮助农民调结构，他们不用进城，在乡村里照样可以自己找到出路。”

　　“政府应该将目光投向乡村，城镇化不等于城市化，我们应该适度的做大一些乡镇，品牌房企应该承担发展乡镇的责任，凭借已有的开发经验，将企业的社会贡献力跟城镇化道路结合起来，这是我们这种房地产公司要考虑的问题，可能几年以后，这可能是一个方向。”

　　“弯道超车”，做不了超人，要做能人

　　2015年祥生集团百强排名第69位，2016年上升了十一位，列第58位。

　　谈到企业未来的发展目标，赵红卫更是信心满满：“我们自己有安排，并且定了一个目标，提出来2015年是109亿，2016年目标是保底150个亿。我们提出了比较高的增长目标，三年当中做到年均50%的增长率。这是超常规的，所以叫弯道超车”。

　　“要完成这样高速成长的目标，就要提前布局，要有平台支撑和资金资源。比如发债、上市、保险资金等，因为这比信托成本要低。有钱能干事是能者，没钱能干成事那是超人，我们做不了超人，但可以做个能人，我们把有限的钱用好，做到效益最大化，就能实现目标。”