EN
close
中文
公司新闻

钱报30年,地产30人 | 祥生赵红卫:匠心是浙商房企的情怀

发布时间:2017-01-11


     2016年,杭州楼市行情经历了四季更迭,过去要花几年时间完成的楼市周期,在一年内就上演了一遍。而在这样的市场中,有一家新晋入杭的房企却打破了外来房企的入杭魔咒,成为一匹黑马,不但短时间内亮相四大项目,而且不论是在火热的夏季还是清冷的冬季,都能在市场中发出强劲的声音。这家房企,就是深耕浙江多年的本土房企——祥生集团


     说到祥生,很多人都会说:过去常年征战在三四线城市的祥生,比很多房企大鳄灵活、接地气,用产品说话,成为动荡市场中的一剂灵药。祥生实业执行总裁赵红卫告诉记者,祥生有着明确的目标:快速进入杭州前十的行列。而全国范围内将立足于上海、杭州、武汉等一二线城市,并持续在三四线城市深耕。


   在专访中,我们能感受到这家房企典型的浙商精神:勤奋踏实的务实精神、勇于开拓的开放精神、敢于自我纠正的包容精神和捕捉市场机遇的思变精神

QQ截图20170111090550.jpg

祥生地产执行总裁赵红卫

      对于大部分有着雄心要深耕杭州的房企来说,祥生出手显然有点晚。不过,自2014年开始有进入杭州的意向后,祥生便直接把总部搬到了钱江新城。接下来的拿地、项目亮相、开盘、热销,一切都顺畅无比。


记者:

    祥生作为一家诞生于浙江本土的企业,在全国也覆盖了不少城市,为什么现在才来到省会杭州发展?


赵红卫:

    作为一家浙江的房企,如果没有在杭州站住脚,那一定无法形成规模,坦白讲,我们到杭州算是进晚了。前几年的发展战略是机会主义,一直在全国范围拿地、做项目,杭州一直没有合适的机会进入,就耽搁了。2014年祥生调整了战略,收缩了很多城市的布局,开始阶段性的快速发展。在杭州市场,我们把自己定位为一家区域型房企,在这个阶段,杭州将是祥生的大本营,而且我们希望能快速进入前十的行列,2017年计划保底销售80亿元。与此同时,祥生还会立足上海,覆盖苏浙皖


    祥生向来不追求投资增长性,不想靠大规模的借贷去快速扩张,而是想靠自身积累,持续滚动发展。目前的发展模式,是在一二线城市树标杆,打造旗舰项目,比如上海、杭州,主要战场则是在苏、浙、皖的三四线城市。我们把在一二线城市经历了市场考验的、口碑好的产品,拿到三四线城市,让当地的居民也能享受到一线城市的生活配套,像泰兴、济阳、诸暨我们常年确保25%以上市场占有率,也证明此策略的成功。

QQ截图20170111091139.jpg

记者:

    祥生目前在杭州顺风顺水,与精准的拿地策略密不可分,但目前杭州的地价并不低,您对接下来的土地市场如何看待?


赵红卫:

  是否拿地,取决于一个城市的成长性,没有哪个房企独具慧眼,拿到每一块地都是抄到底,要考量的是宏观的发展性。所以我们有两条准则,做对、做好


    其中做对就是要进对城市,看这座城市有没有成长性,比如上海就不需要考虑,一定要进去,作为中国的经济中心,上海应该对标伦敦、东京;杭州具备成为一线城市的能量,所以只要资金能承受,拼得到就可以;但三四线城市就要看看,在草垛里面找珍珠,这时就要看大的平台。比如上海经济圈的城市,嘉兴到上海高铁20分钟,房价相差10倍,像这种城市是有机会的。并且对于三四线城市的选择,还有一个重要的指标就是全年的去化量,全年总销在50亿以上并保持增长的城市,都是有发展机会的。我们提出的做最好的自己,“专而美”的概念,首先就是要专心做对投资拿对地。



在产品中倾注匠心

打造有情怀的房企


   祥生在杭州亮相的首个项目祥生·云溪新语,凭借高使用率的户型、精致的细节打造,在市场中获得了不错的口碑。而这也是祥生针对杭州这座特殊的城市,量身定制的。

QQ截图20170111091150.jpg

记者:

  祥生在杭州销售的首个项目,反响就异常好,有什么经验可以传授?云溪新语的成功,究竟是市场形势影响,还是更取决于产品的定位?


赵红卫:

    祥生到杭州来打造项目,坚持这样一个信条:用十足的匠心精神,打造有情怀的房企。我认为能做到这一点,才能够立足。杭州是一个慢工出细活的城市,虽然不是最高端,但有功力,这和上海不一样。


    云溪新语并不是豪宅,但我们倾注了匠心在里面,我们来到杭州,就一定要对标已经成熟的企业,做贴近市场的产品。云溪新语的成功,就是取决于产品的细节,消费者想到的,我们有,消费者想不到的,我们也帮他们想到。而“专而美”的理念的第二点,就是专业做好产品。不做单一的规模大,而是深挖产品细节。我们认为,首先立面一定要漂亮,户型是最根本的,做到人无我有,同样面积比功能,同样功能比配置。比如市场上89方的户型做出3室2厅2卫,我们的82方户型就能做出3室2厅2卫,深受消费者喜爱。所以这次一炮打响的几个项目,都是靠专业度高、实用性强、性价比高而取胜。



以市场去化为导向

做一家接地气的开发商


    2016年祥生在全国范围内共计拿下24宗地块,其中很多都将在2017年陆续亮相,而市场瞬息万变,对于祥生来说,今年既是收获年,又是挑战年。


记者:

    从祥生在杭州的布局来看,是以“快”为准则。随着市场变化以及政策的调整,是否会依然坚持这个节奏?对2017年楼市的变化如何看待?


赵红卫:

   快是立身之本,因为快可以换来现金流,靠借债可以快速扩大,但不能过好日子。不过按照目前的项目情况,我们也会进行区别对待,比如在杭州我们就要中周转,因为杭州一地难求,我们会侧重追求溢价。而在三四线城市就要严格执行“36781”原则,拿地之后三个月开工,六个月开盘。


   杭州的市场去年变化很快,但我们一直以来都坚持以市场去化为目标而定价,先做口碑,接下来再做深、做精。所以云溪新语和钱塘新语首开的价格都不算高,1000多组客户,我们也没有坐地起价,依旧以比较实惠的价格面市,一炮打响,后面的销售才更加顺利。


    很多人都在说2017年楼市会下行,但我认为房地产与实体经济一样,殊途同归,有些波动很正常。而祥生内部有一个口号,行情好的时候,激动不冲动,行情不好的时候,转型不转行,这样才能从容应对市场的起落。

QQ截图20170111091203.jpg


专注做深服务

要做颠覆性提高


    对于一家在全国有60多个项目的房企,想要持续发展,要做的绝对不仅仅是造房子、卖房子,对业主的贴心服务,也成为必不可少的步骤。祥生的“趣生活”的理念,也为其快速发展提供助力。


记者:

    很多开发商都把服务提升到与建造房子同等重要的位置,祥生也提出了“趣生活”,这会给业主带来什么样的真切体验。


赵红卫:

    在服务方面,是“专而美”第三点:专注做深服务。我们不仅仅提升服务,而是要做颠覆性的提高。所以我们能提出打造“趣生活”的主张,因为生活在大城市里的人,很少能和邻里互动、玩耍,很多小区的景观,都只停留在“看”的阶段。因此我们从配套设施上,增加互动性,充分打造邻里交互空间,儿童的游乐设施、成年人的运动设施、及老年人可以共享的健康空间等,让全龄段业主都能在小区里面玩起来,让生活有趣起来。


    而作为“趣生活”软性服务的“幸福派”我们也已经实施了几年时间,拥有幸福童年、幸福生活、幸福颐年以及云端CLUB“3+1”体系,为业主提供全生命周期服务。


    2015年开始,趣生活在全国已经做了尝试,很多已经交付的项目中得以实践,业主反响非常好。我们希望人们居住在祥生打造的小区中,通过我们的服务,都能够享受到生活的乐趣,留下美好的回忆。


返回
En
联系我们

地址:浙江省杭州市钱江新城五星路198号瑞晶国际27F

电话:0571-87858200   传真:0571 - 8785 8200   邮编:310000

4008-737-018
祥生官方微信

祥生官方微信